10个你又能必赢的赌 朱雍斌:打造新型线下场景娱乐

日期:2019-12-23 08:24:01    阅读次数:3794

10个你又能必赢的赌 朱雍斌:打造新型线下场景娱乐

10个你又能必赢的赌,凭借国际风格、上海风味和时尚潮流,朱永斌带领第一家娱乐公司在第二天晚上7点至6点为上海青年准备了一顿娱乐晚餐:前不久,上海第一条分时段步行街“新天地湖滨路活力街区”(Xintiandi Hubin Road Vitality Block)推出,以提振夜经济,振兴夜生活。一系列丰富多彩的互动娱乐活动将湖滨路变成了一个大规模的城市嘉年华,吸引了市民和朋友的参与,每天的客流量接近10万人。专注于蓬勃发展的夜间经济,这一次,连续创业者朱永斌认为他“做得对”。

回顾过去,年轻的成功是运气,而不是力量。

朱永斌在中国完成本科学业后,去美国攻读硕士学位。因为他从小就喜欢音乐,学习吉他和萨克斯管,所以他在2010年参加了美国的“快乐男孩”(Happy Boys)比赛,并在北美获得了前五名。湖南卫视特别邀请他回国参加节目录制。毕业后,他回到中国,在德国从事文化传媒领域的风险投资。

“这次比赛和回国的经历让我找到了一个商机:征兵行业将在中国掀起一股热潮。许多年轻人想更多地展示自己,变得有名。”由此,他判断“展示自我”的视频平台将成为一个新的出口。当时,他看到许多艺术家在美国上传自拍,而中国的视频格式仍处于初级阶段,只有土豆、优酷等网站。基于这两个判断,2012年,他推出了一个长视频网站和一个名为“让我展示”的应用程序,让才华横溢的用户上传自己的才华视频,如唱歌、跳舞和杂技。“我想把它变成一个在线才艺展示平台,这个想法很快会为我吸引300万元的天使投资。”网站和视频刚刚出现在才艺表演行业的繁荣时期,卫星电视台到处寻找玩家。该应用发布两周后,苹果在中国娱乐应用列表中排名第二。在大约一年的时间里,该网站已经赢得了数十万用户。不久,该公司被音乐行业的一家知名公司收购。朱永斌27岁时就赚了几百万。"事实证明,创业是如此简单."在采访中,朱永斌坦率地承认,他的“年轻成功”让他感到有点兴奋。

与此同时,在联系一些高端场所的过程中,他发现了一些商机,这让他产生了创办第二家企业的想法:为高净值人士定制高端场所消费卡,允许一些地方的消费折扣低于市场,然后向这些高净值人士的成员收取管理费。会员人数已经超过150人,他的销售额已经达到1000万。“为劳斯莱斯服务的人坐地铁。在地铁服务的人都乘坐劳斯莱斯。”朱永斌被一位投资者的话打动了。“小企业有上限。只有专注于能为大多数人,甚至所有人创造价值的事情,一个人才能成就一番事业。”因此,他坚决选择退出。

在他的第三次创业中,朱永斌决定从事创造更多价值和改变更多人的项目。购物时,他发现由于电子商务的影响,商店平日的顾客比平时少,销售人员比平时多。他设计了一个名为“从东到西购物”的应用程序,空闲的销售人员在其中发布促销和新产品信息,供白领选择。“该平台必须在两端连接用户,因此这是最困难和最昂贵的,也必须依赖资本。在资本的寒冷冬天,我这个烧钱的应用很难获得融资。”最后,朱永斌尽力让投资者侥幸逃脱。他失去了所有的所得,遭受了很多痛苦。那是2016年年中,“年轻的成功”才四年前。

再次出发,从经验中学习,充分发挥自己的优势

幸运的是,朱永斌的开拓和磨砺经历培养了他对失败的强烈忍耐力。经过三四个月的出国旅行,经过三四个月的思考,他平静下来,决定在2016年10月重新开始。他从经验中学习并设定了四个标准:第一,他应该做创造公共价值的事情。其次,我们应该离线而不是在线做事。第三,做你擅长的事。他发现他可以完成所有与文化和娱乐相关的事情,而其他人超出了他的能力。“在30岁的时候,我决定不打破自己的界限,而是建立自己的界限,做自己喜欢做的事,做好自己的事。”第四,项目必须能够依靠自己的运营来盈利。"资本只会锦上添花,不会及时提供帮助。"

商业伙伴温迪的出现也给了朱永斌很多鼓励。这两个人是恋人,一起从“东西方购物”开始做生意。恋爱过程都是在商业中进行的,磨合很好,能力互补。“当时,我正处于最低点。我们患难与共。在最困难的时候,她卖掉了昂贵的装饰品来支撑我。”

这一次,他从自己的经验和优势开始创业。“经过比较,我发现国内外城市非常不同。外国城市有很多空地,让年轻人可以自由“玩耍”,而中国的大城市有紧凑的生活空间,除了电影和购物,基本上没有其他娱乐形式

房子入口处的购物中心需要更换。它的主要功能应该逐渐从提供商品转变为娱乐和体验。这导致朱永斌创立了“集市”的概念,并想聚集商业地产的相关商家来收取商业地产和参与商家的费用。由于商业地产确实对内容和知名度有较大的需求,商家也希望进入商业地产,该项目已得到双方的批准并已成功实施。他把这个项目命名为“年轻的力量聚集”。

"虽然看起来不错,但我发现这种模式限制太多了."事实证明,市场严重依赖品牌商家。一线城市品牌商家众多,市场开发经营相对良好。当他们将集市推广到三线和四线城市时,参与的品牌商家数量很少,无法复制。因此,在第一年和第二年,这个项目做得不是很好。

“我们必须生产内容!”朱永斌决定不只是做内容聚合,不再只是做公平。他把一半的摊位换成各种小游戏,并在2018年年中开始尝试新的模型。“我们发现在‘半买半玩’的交易会上,游戏赚的钱比交易会赚的钱多得多!”

新升级制造内容注重体验

创业意味着不断尝试犯错。“我们一直试图犯错。这就是我们如何尝试我们的需求。”半年后,他逐渐证实,大多数人来到集市,主要是为了“玩游戏”、“体验”和“亲子互动”,并追求幸福。2019年1月1日,朱永斌改变了专注于将创业品牌营销融入“一步娱乐”的“青年聚集势头”,专注于为购物中心提供娱乐内容,专注于手机赌场。“从内容的聚合到内容的制作,我认为内容的核心是更好地为C端服务,也就是说,新的线下场景娱乐应该更加面向消费者。”

不同于传统的定制活动公司,朱永斌非常注重设计和开发自己的内容产品,从而建立了专利游乐园。“为了解决短途商务活动,我和我的团队没有停止研发。目前,我们拥有20多项专利。”他在世界各地寻找游戏产品,实现了轻量化、模块化和娱乐化,然后申请专利将它们带回市场。每种产品都有自己的ip形象,如夏季降温会议、古董游乐园等。精心设计的各个方面使一步娱乐2019年第一季度的营业额达到2018年第一季度的10倍,店铺单价不低于30万英镑。

移动游乐园是目前一步娱乐的主要产品。朱永斌和他的团队将根据不同的群体和不同的节假日独立设计和开发带有ip图像的移动游乐园。每个移动游乐园包括一整套离线娱乐设施,如游戏项目、游戏工具、游戏场景等。一整套移动游乐园包含几个小游戏。游客需要以购物收据或付款的形式进入移动游乐园。在不同的游戏中,消费者可以交换礼物或购物中心折扣券。朱永斌还开发了一个完整的小程序,不仅改善了用户体验,还向商店提供了准确的用户数据报告,从而为游戏迭代提供了详细的数据基础。“这也促进了在线和离线的结合,最大限度地延长了消费者在在线和离线购物中心的停留时间。”

“我们预计今年将达到2000万英镑的规模。虽然只有十多人,但我觉得我是城市嘉年华的专家。我们擅长制作大型嘉年华,并期待“成为你身边的迪士尼”。“与此同时,朱永斌也在尝试更多的可能性,比如刚刚结束的新天地夜间活力街区。”我最大的愿景是为城市的年轻人创造最美妙的体验,并利用城市的商业机构提供更多高质量的内容。"

向年轻人发送信息

创业需要许多属性,其中三个最重要:愿景,寻找能够创造价值的大规模需求;坚持,找到正确的方向并坚持下去。耐心点,创业的道路是孤独的,你必须等待合适的机会。“vip”是帮助企业家提高成功率的必备素质。

[记者笔记]

那些过去让人们“进化”

持续创业并不容易,尤其是在一次大失败之后。但是在采访中,朱永斌很热情,阳光明媚,充满了积极的能量。事实证明,挫折甚至失败可能会摧毁人,也可能让他们“进化”。“阳光总是在风雨之后”不适用于这样的人,因为他们不是风雨,而是再次孕育希望。

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